Bezoek na de Canton Fair de Zibo-tegelfabrieken

Als je in april naar China komt voor de Canton Fair of de Foshan Ceramic Expo, is je agenda waarschijnlijk al behoorlijk vol. De meeste kopers die ik heb ontmoet, concentreren hun tijd meestal in Guangdong, wat logisch is-daar zijn de merken en nieuwe lanceringen.

Maar de afgelopen jaren heb ik een kleine verschuiving opgemerkt. Sommige kopers, vooral degenen die zich bezighouden met volumebestellingen, zijn begonnen met het toevoegen van nog een tussenstop voordat ze terugvliegen: Zibo.

Het is niet de eerste plaats waar mensen aan denken, maar zodra je begrijpt wat het biedt, wordt de logica duidelijker.

Als je in april naar China komt voor de Canton Fair of de Foshan Ceramic Expo, is je agenda waarschijnlijk al behoorlijk vol. De meeste kopers die ik heb ontmoet, concentreren hun tijd meestal in Guangdong, wat logisch is-daar zijn de merken en nieuwe lanceringen.

Maar de afgelopen jaren heb ik een kleine verschuiving opgemerkt. Sommige kopers, vooral degenen die zich bezighouden met volumebestellingen, zijn begonnen met het toevoegen van nog een tussenstop voordat ze terugvliegen: Zibo.

Het is niet de eerste plaats waar mensen aan denken, maar zodra je begrijpt wat het biedt, wordt de logica duidelijker.

Het is groter dan mensen verwachten

Er wordt algemeen aangenomen dat Zibo een secundair of regionaal productiegebied is. Vroeger klopte dat deels qua beleving, maar niet echt qua schaal.

De eerste keer dat je hier daadwerkelijk door enkele fabrieken loopt, is de indruk anders. Het aantal productielijnen, het productietempo-het voelt niet als een 'klein cluster'.

Van wat ik heb gezien, is het productassortiment ook breder dan verwacht. Je zult nog steeds veel volume-artikelen vinden, maar er is de afgelopen jaren duidelijk meer geïnvesteerd in procesafwerkingen en oppervlakte-effecten.

Over prijzen is het gesprek meestal directer

Een vraag die vaak naar voren komt is waarom kopers hierheen zouden reizen als Guangdong dichter bij de havens ligt.

Het korte antwoord is: de prijsdiscussie is doorgaans eenvoudiger.

Het is niet noodzakelijk dat alles goedkoper is. Als je het grondstoffentransport meetelt, heeft Zibo daar niet altijd een voordeel. Maar de totale bedrijfskosten-grond, arbeid en bepaalde nalevingsfactoren- zorgen er nog steeds voor dat veel fabrieken concurrerend kunnen blijven.

Wat nog belangrijker is, is dat de prijs hier meestal minder gebonden is aan branding.

In Guangdong kan een deel van waar u voor betaalt, merkpositionering zijn. Bij Zibo is die laag vaak dunner, waardoor gesprekken zich meer richten op specificaties, kostenstructuur en volume.

Waar Zibo logischer is

Niet iedere koper hoeft hierheen te komen.

Als uw focus ligt op nieuwe ontwerpen, branding of kleinere gedifferentieerde collecties, biedt Guangdong u waarschijnlijk meer opties.

Maar als uw bedrijf afhankelijk is van een stabiel aanbod-containerbestellingen, herhaalde SKU's en voortdurende herbevoorrading-dan wordt Zibo logischer.

Een paar fabrieksbezoeken zijn meestal voldoende om het patroon te zien. De productiecapaciteit is opgebouwd rond continuïteit. Sommige lijnen draaien op volumes die minder zijn ontworpen voor flexibiliteit en meer voor consistentie.

Dat betekent niet dat elke fabriek hetzelfde is. Er is nog steeds een merkbare kloof tussen de verschillende leveranciers, en daarom is het persoonlijk zien van de productie hier belangrijker dan alleen het beoordelen van monsters.

Dingen die niet altijd in catalogi verschijnen

Eén ding dat ik heb ontdekt, is dat catalogi niet altijd weerspiegelen hoe een fabriek daadwerkelijk werkt.

Twee leveranciers kunnen bijvoorbeeld zeer vergelijkbare producten op papier laten zien, maar zodra u vraagt ​​naar doorlooptijden, planning of hoe zij met herhaalbestellingen omgaan, beginnen de verschillen zichtbaar te worden.

Dit is vooral relevant in Zibo, waar de supply chain relatief geconcentreerd is. Glazuurleveranciers, inktleveranciers en verpakkingsbedrijven-vele zijn in de buurt gevestigd. In de praktijk kan dit de coördinatie vereenvoudigen, maar het betekent ook dat leveranciers doorgaans vergelijkbare productieritmes volgen.

Het is niet noodzakelijkerwijs beter of slechter-maar iets waar u rekening mee moet houden.

Er geraken is beheersbaar

Als je al in Guangdong bent, is het redelijk beheersbaar om naar Zibo te reizen.

Er zijn regelmatige vluchten naar Jinan vanuit grote steden als Guangzhou en Shenzhen. Vanaf de luchthaven is het ongeveer 90 minuten rijden.

Als u contact met ons opneemt en tegels bij ons bedrijf wilt bestellen, gaan wij uiteraard naar de luchthaven om u op te halen en een geschikt hotel voor u te regelen.

Waar u misschien naar wilt kijken

Als u toch besluit te komen, helpt het om het net even anders te benaderen dan op een beurs.

In plaats van je alleen te concentreren op voltooide monsters, is het de moeite waard om tijd te besteden aan de productiekant-perscapaciteit, ovenopstelling en kwaliteitscontroles. Deze details beantwoorden doorgaans meer vragen dan een showroom kan.

Het kan ook handig zijn om referenties mee te nemen van wat je in Guangdong hebt gezien. Het vergelijken van vergelijkbare specificaties tussen regio’s geeft vaak een duidelijker beeld van waar de echte verschillen zitten.

En als het bij uw bedrijf om herhaalde aankopen gaat, zijn discussies over planning en leveringscontinuïteit waarschijnlijk belangrijker dan initiële prijzen.

Een iets andere rol

Na verloop van tijd wordt duidelijk dat Guangdong en Zibo verschillende rollen spelen.

In Guangdong krijg je een idee van de richting-wat er nieuw is, wat er verandert.

Zibo gaat meer over de uitvoering-wat gestaag kan worden geproduceerd, tegen welke kosten en onder welke omstandigheden.

Afhankelijk van uw prioriteiten kan de ene belangrijker zijn dan de andere.

Als u besluit te komen

Als Zibo in jouw plan past, is het meestal makkelijker om dingen vooraf te regelen.

Door uw planning te delen en te vertellen waar u naar op zoek bent, kunt u bepalen welke fabrieken daadwerkelijk de moeite waard zijn om te bezoeken. Van daaruit kan logistiek zoals ophalen of accommodatie vrij eenvoudig worden afgehandeld.

Het hoeft geen lange reis te zijn. Zelfs een kort bezoek geeft vaak een duidelijker beeld dan verwacht.